Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.
Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.
Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.
Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.
Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.
Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.
Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.
Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.
Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.
Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.
Последствия: сам увидишь, что ему понравится.
Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.
39. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.
Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.
Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?
Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.
Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.
Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…
Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.
Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.
Противоположный пример: иногда посвятишь время отдыху, и дела идут быстрее.
Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.
Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.
Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.
Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.
40. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество
Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…
Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортней, но попробовать можно.
Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.
Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.
Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?
Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…
Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…
Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.
Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…
Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.
Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…
Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.
Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.
41. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку
Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?
Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.
Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…
Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.
Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.
Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.
Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.
Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.
Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…
Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.
Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.
Модель мира: для настоящего ценителя красоты она просто находка.
42. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать
Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…
Переопределение: проводить время можно по-разному.
Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.
Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.
Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.
Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.
Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.
Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…
Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…
Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.
Последствия: давай встретимся, потом будет видно.
Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.
43. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси
Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.
Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…
Разделение: один раз в год сделай одолжение.
Объединение: я могу как угодно добраться, но…
Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.
Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.
Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.
Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.
Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.
Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.
Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.
Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.
Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.
44. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром
Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.
Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.
Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.
Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.
Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.
Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.
Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.
Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.
Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.
Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.
Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.
Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.
Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.
45. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье
Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.
Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.
